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中铝山东创新管理提效益小记

【铝道】 紧跟市场变化，向波动的市场要效益， 这是近一段时期以来营销中心员工讲得频次较多的一句话。该中心担负着公司大宗原燃物料、辅助材料、设备备品备件等吊杆30大类4000余品种生产资料的采购、以及公司主导产品销售、货款回收任务。在云谲波诡的商海大潮中，如何把好企业生产经营首、尾两道重要关卡，是该中心的主攻方向和工作重点。

亮点寻找 赛 伯乐

为了应对物料价格上涨，主导产品销售、回款不畅的严峻形势，营销中心结合 党员攀登，全员创优，争做山铝人 主题实践活动，出台了 向波动的市场要效益 月报制度，每个科室月末将自己创先争优的亮点、经验、成果纳入绩效考核，真正实现多劳多得，奖惩分明。

亮点寻找 制度的出台，如同 伯乐 般让员工们找到了 感觉 ， 千里马 不断涌现。3月份，氧化铝科销售人员积极开发新客户，联系老客户，协调好与中铝国贸公司等各方关系，加快氧化铝火车罐车发货周转效率，月度发货量首次突破700车次，创出了历史较好水平。

阳光 采购亮人心

为了规范物资采购管理，保证物资采购过程的公开、公平、公正，营销中心引入竞争机制，实现 阳光 采购，以达到降低成本和甄选优质供应商的双重目的。

以往我们在询比价采购管理中，物资价格的获取一般采用两种常用方式：一种是密封信件报价，保密性好，但速度慢，商机容易错失；另一种是采用传真机报价，但却存在泄密的问题。为了消除这一弊端，我们给传真机 盖了房子 ，上了锁，每天定时开锁，以此保证比价信息的公开与对称。 负责报价汇总工作的焦起重设备老师颇为自豪地介绍了他们的 亮点 。

阳光 采购点亮了客户的心，精细化管理更是畅通了 绿色 采购通道：新增了厦门国贸、中国核工业等大型国营公司供应商，提高了比价竞价力度；新疏通了煤炭火车供应渠道，全年烧成煤全部实现铁路直达，采购价格低于周边相同煤种汽车运输价格40元/吨，大大降低了采购成本。

快鱼 销售赢商机

受民营企业现货价格压低的影响，导致我们的客户接货能力差，发货流向不顺畅，货款回收更是受阻。我们科的员工长期驻厂催款，从3月10日出发，直到28日才回来 。每月要完成近17万吨氧化铝的销售量，4.6亿元货款回收的任务，令氧微型保险丝化铝科宋科长着实感受到市场的难以驾控。

为了应对市场变化，实现销售利从定义可以看出润较大化，营对所有供应当类产品的生产企业、保温材料用户单位都必须认真思考的1个问题“要经济还是要环境?”销中心 随行就市 采取一系列措施，抢占商机：密切关注有色金属期货市场变化，预计价格走势，积极做好市场研判，为销售决策及时提供信息支持；利用月份之间的价格差异，对重点生产厂家、大用户制定优惠政策，实施差异化营销策略；采取 走出去战略 ，了解市场信息，为开发潜在客户和潜在市场做好准备等。

<滤清器p>市场竞争的特点不仅是 大鱼吃小鱼，更重要的是快鱼吃慢鱼 ，谁更快，谁就更强。深谙此道的营销中心干部员工，时时创新，积极应变，以 快鱼速度 搏击目前环境监察人员已提取了单熟村小河中的河水样本商海：一季度，氧化铝销售同比增长15.3%，氢氧化铝销售同比增长18.72%。

市场为根，创新为基，服务为魂 ，是中铝山东企业的营销理念，更是他们的兵法之生物可降解塑料等橡塑制品业道，事业之道。

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